Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinenmarketing (SEM) umfasst alle Maßnahmen, mit denen Unternehmen über Suchmaschinen Besucher*innen auf ihre Website bringen. Es besteht aus Suchmaschinenoptimierung (SEO) für organische Ergebnisse und Suchmaschinenwerbung (SEA) für bezahlte Anzeigen. Zunehmend gehört auch Generative Engine Optimization (GEO) für KI-Antworten dazu.

SEO optimiert eine Website, damit sie in den organischen Suchergebnissen weit oben erscheint – das wirkt nachhaltig, braucht aber Zeit. SEA platziert bezahlte Anzeigen zu ausgewählten Keywords und sorgt sofort für Sichtbarkeit, solange Budget eingesetzt wird.

GEO bezeichnet die Optimierung von Inhalten, damit KI-Systeme wie Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity oder Microsoft Copilot sie als Quelle erkennen, zitieren und in ihren Antworten nennen.

Google dominiert mit 86,9 % Marktanteil, auf Mobilgeräten sogar mit 92,6 %. Bing kommt auf 5,5 % und bietet über Microsoft Ads ein Targeting auf Basis von LinkedIn-Daten, etwa nach Branche, Unternehmen oder Jobtitel.

Die Anzeigen selbst enden mit dem Budget. Die Wirkung aber nicht unbedingt: Neue Kund*innen, gestärkte Markenbekanntheit und mehr Markensuchen wirken oft lange nach. Deshalb lohnt sich der Blick auf den Return on Investment über die Kampagnenlaufzeit hinaus.

Long-Tail-Keywords sind längere, präzise Suchanfragen mit geringerem Suchvolumen, etwa „Reifen für Baumaschinen“ statt „Reifen kaufen“. Rund 69 % des Traffics entstehen aus solchen Suchen. Gerade im B2B bringen sie wenig, aber sehr relevante Besucher*innen.

Transaktionale Suchanfragen zeigen, dass jemand kurz vor einer Handlung steht – erkennbar an Begriffen wie „kaufen“, „buchen“, „Preis“ oder „Kosten“. Sie sind für SEA besonders wertvoll, weil die Kaufbereitschaft hoch ist.

Im B2C sind Kaufentscheidungen oft schnell, Suchanfragen kurz und das Suchvolumen hoch. Im B2B sind Entscheidungen mehrstufig, mehrere Personen sind beteiligt und präzise Long-Tail-Suchen zählen. Ausführliche, beratende Inhalte und ein Fachblog sind hier zentral.

Nein. Google bleibt für die meisten Menschen der Startpunkt, KI-Funktionen ergänzen die Suche. Viele Suchen enden ohne Klick, diese Entwicklung hat sich aber stabilisiert. Unternehmen sollten klassische Suche und KI-Antworten deshalb gemeinsam planen.